¿Cómo surge el Inbound Marketing?
El concepto Inbound Marketing fue acuñado en 2005 por Brian Halligan, cofundador y CEO de HubSpot. Sin embargo, se popularizó años después, coincidiendo con la publicación del libro “Inbound Marketing: Get Found Using Google, Social Media and Blogs”, firmado por el propio Halligan, Dharmesh Shah (otro de los creadores de HubSpot) y David Meerman Scott.
Una excelente campaña de relaciones públicas, impulsada por los autores, acabó dando el empujón definitivo a esta manera de entender el marketing, que no tardó en implementarse en un gran número de empresas.
¿Qué tan necesario es utilizar esta herramienta para atracción de cliente?
En los últimos años, los mismos cambios en la conducta de compra que impulsaron la creación del movimiento inbound también afectaron la experiencia global del usuario. Las comunicaciones entre usuarios y sus expectativas con respecto a las empresas han cambiado.
¿La buena noticia? La metodología inbound sigue ayudando a las empresas a adaptarse a las necesidades tan cambiantes de la actualidad, y no solo en cuanto al marketing, sino a toda la experiencia del usuario.
¿Cómo funciona?
A diferencia del marketing tradicional, el inbound no necesita esforzarse por llamar la atención de los clientes potenciales, ya que al crear contenido diseñado para abordar los problemas y las necesidades de tus clientes ideales, atraerás prospectos calificados y generarás confianza y credibilidad para tu empresa.
¿Cuál es la mejor parte de estos servicios?
Te ayudan a demostrar el valor de tu trabajo a tus clientes. Tener analíticas claras que demuestran el ROI (Retorno de la Inversión) de los esfuerzos que haces por tus clientes no solo te ayuda a ti como agencia a mejorar tu estrategia, sino que también puedes explicar el valor que proporciona tu agencia con estos datos. Si ofreces servicios inbound, podrás monitorizar tus oportunidades de venta desde que visitan un sitio web hasta que concretan la venta.
¿Por qué es importante para una marca la generación de contenido?
El marketing de contenidos es la estrategia de marketing que se centra en crear, publicar y distribuir contenido relevante para tu audiencia objetivo con el propósito de atraer clientes nuevos de una manera no interruptiva.
Es posible que te parezca mucho trabajo, en especial si lo comparas con otros programas de marketing que ofrecen recompensas inmediatas, como la compra de listas, el pago por clic (PPC) o el marketing de ferias comerciales, donde obtienes nombres y direcciones de correo electrónico en tan solo unos instantes.
Digamos que tu empresa usa el PPC como uno de los medios principales de generación de oportunidades de venta. Necesitas más oportunidades de venta, así que decides colocar una puja de US$2 por clic para el término “generador de infografía”. Al finalizar tu campaña mensual descubres que generaste 1,000 oportunidades de venta y gastaste US$10,000. ¡No está mal! ¿Pero qué sucederá el siguiente mes? Deberás volver a gastar US$10,000 una y otra vez si deseas seguir consiguiendo oportunidades de venta. Dicho de otra manera: cuando dejas de pagar, las oportunidades de venta dejan de llegar a tu empresa. El mismo concepto se aplica en la compra de listas, el marketing de las ferias comerciales y cualquier otro programa con el que generes oportunidades de venta mediante algo que no te pertenece. Ahora comparemos esa experiencia con la publicación en blogs.https://coastaleagles.com/
Digamos que escribes un artículo para tu blog sobre el generador de infografías e incluyes un enlace a la herramienta en la publicación para que las personas la prueben.
Por lo general, las empresas no dejan de realizar todas sus otras actividades de marketing y empiezan a hacer marketing de contenidos de un día para otro. De hecho, la mayoría de los programas tradicionales de marketing de contenidos usualmente incorporan otras técnicas de marketing para complementar sus iniciativas de contenido. El estímulo para empezar a implementar un programa de marketing de contenidos que tiene la mayoría de las empresas en las que he trabajado ha sido la necesidad de obtener una fuente de tráfico y oportunidades de venta más rentable, predecible y expansible.
Fuente :www.elnuevodiario.com